Fırsat kaydı neden önemlidir, nasıl koruma sağlar?
Kanal içi rekabet, iş ortaklığına duyulan güveni zedeler. Bir iş ortağı müşteriyle ilişki kurup fırsatı geliştirirken başka bir iş ortağının veya üreticinin satış ekibinin son aşamada devreye girerek yalnızca fiyatla anlaşmayı sonuçlandırması, yeni fırsatlara yatırım yapma isteğini azaltır.
Fırsat kaydı bu riski önler. Kaydınız onaylandığında Mirket aynı fırsatta sizinle rekabet etmez; aynı müşteri ve kapsam için ikinci bir fırsat kaydını onaylamaz. İş ortağı sözleşmenizdeki fırsat koruma koşulları geçerli olur ve satış öncesi teknik ekibimiz PoC çalışmalarında size destek verir. Koruma belirli bir süre için geçerlidir. Müşterinin takvimi değişirse süre dolmadan bize bildirmeniz koşuluyla uzatma değerlendirilebilir.
Koruma süresi, fiyatlandırma ve kayıtlı fırsatlara özel teşviklerin ayrıntıları iş ortağı sözleşmenizde yer alır. Bu sayfada başvuru sürecini ve uygunluk kriterlerini bulabilirsiniz.
Hangi fırsatlar kayıt için uygundur?
| Fırsat | Açıklama | |
|---|---|---|
| ✓ | Belirli bir son müşteri | Bir sektör veya bölge değil, adı belli bir kurum olmalıdır. |
| ✓ | Tanımlanmış bir ihtiyaç | İlgilenilen modüller, yaklaşık kullanıcı sayısı ve kurum içi veya SaaS tercihi gibi fırsatı somutlaştıran bilgiler bulunmalıdır. |
| ✓ | İş ortağının geliştirdiği veya yönettiği fırsat | Fırsatı siz oluşturmuş ya da satış sürecini aktif olarak siz yürütüyor olmalısınız. Koruma bunun için sağlanır. |
| ✓ | Mirket için yeni fırsat | Müşteri, aynı kapsamda platformu hâlihazırda başka bir iş ortağı üzerinden kullanmıyor olmalıdır. |
| — | Başka bir iş ortağının kaydettiği fırsat | Aynı müşteri ve kapsam için ilk geçerli kayıt önceliklidir. Böyle bir kayıt varsa sizi bilgilendiririz. |
| — | Sizin başlatmadığınız lisans yenilemesi | Müşteri değişiklik istemediği sürece yenileme, ilk satışı tamamlayan iş ortağıyla devam eder. |
| — | Potansiyel müşteri listesi | Kayıt, müşteri listesi için değil, her somut satış fırsatı için ayrı yapılır. Aktif olarak üzerinde çalıştığınız fırsatları kaydedin. |
Süreç nasıl işler?
- 1
Başvuruyu gönderin
Aşağıdaki forma müşteri bilgilerini, fırsat kapsamını, satış aşamasını ve müşteriyle ilgilenen diğer tarafları girin. Fırsata hâkimseniz yaklaşık beş dakika sürer.
- 2
Değerlendirme
İş ortakları ekibimiz başvuruyu mevcut kayıtlar ve müşteri ilişkileriyle karşılaştırır. Sonucu her durumda bildirir; ret kararı varsa gerekçesini paylaşır.
- 3
Onay
Fırsat, sözleşmenizde belirlenen süre ve kayıtlı fırsat koşulları kapsamında sizin adınıza koruma altına alınır.
- 4
Satış sürecinde birlikte çalışırız
PoC için satış öncesi mühendislik desteği, rakiplere karşı konumlandırma ve teklif hazırlığında fiyatlandırma desteği sunarız.
- 5
Satışı tamamlayın veya süreyi uzatın
Müşterinin karar takvimi uzarsa koruma süresi dolmadan bize bildirin; uzatma talebini değerlendirelim. Süreyi takip etmek kaydın geçerliliğini korur.
İki iş ortağı aynı müşteriyi kaydederse
Bu durum için kuralımız açık: İlk geçerli fırsat kaydı önceliklidir. Geçerli kayıt, yukarıdaki kriterleri karşılayan ve iş ortağının gerçekten üzerinde çalıştığı fırsattır. Aynı müşteride kapsamlar farklıysa, örneğin biri PAM diğeri MFA ise, her iki kayıt da onaylanabilir.
Durum net değilse iş ortakları ekibimiz her iki tarafın müşteriyle yürüttüğü çalışmaları inceler. Karar, şirket büyüklüğüne değil somut katkıya göre verilir ve yazılı olarak paylaşılır.
Fırsat Kaydı Oluştur
Mevcut iş ortaklarımız içindir. Henüz iş ortağımız değilseniz buradan başlayabilirsiniz.
Fırsat kaydınız alındı
Kayıt referans numarasıyla birlikte yanıtımızı belirttiğiniz iş ortağı e-posta adresine göndereceğiz.
Bu sırada özellik matrisi üzerinden tüm özellikleri, kurulum seçeneklerini ve durumlarını inceleyebilirsiniz. Ayrıca dokümantasyon sayfamız herkese açık; giriş yapmanız gerekmez.